初見楊英豪
，很難將94年和他聯係起來，麵前的他舉止得體，大氣穩重。但當他的店員將2014年，晨陽水漆金鄉店開業照片拿來看，照片裏的楊總確實有著與年齡相仿的初出茅廬應有的青澀與稚嫩。

2014-2019年
，對於楊英豪而言，不僅是公司經營理念與經驗的摸索
、成熟與沉澱的5年
，廣博人脈資源結識與積累的5年，更是完成了人生中第一次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫的5年中，他將晨陽水漆從默默無聞做到家喻戶曉
，將晨陽品牌打造成了當地家裝市場的“塗料界華為”。

接下來，筆者將帶領大家一起來走近楊英豪，聆聽他一路走來的心路曆程。

在聊到如何與晨陽水漆結緣時
，楊英豪掩飾不住內心的激動
，說道：

“第一次知道晨陽是在2014年9月25日(ri)
，那(na)天(tian)我(wo)用(yong)手(shou)機(ji)瀏(liu)覽(lan)騰(teng)訊(xun)新(xin)聞(wen)，看(kan)到(dao)了(le)咱(zan)們(men)晨(chen)陽(yang)招(zhao)商(shang)廣(guang)告(gao)
，一(yi)看(kan)是(shi)水(shui)漆(qi)，環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)，緊(jin)跟(gen)國(guo)家(jia)環(huan)保(bao)政(zheng)策(ce)
，未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)廣(guang)闊(kuo)，當(dang)時(shi)就(jiu)留(liu)下(xia)了(le)我(wo)的(de)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)
，第(di)二(er)天(tian)咱(zan)們(men)公(gong)司(si)同(tong)事(shi)主(zhu)動(dong)打(da)電(dian)話(hua)給(gei)我(wo)
，聊(liao)合(he)作(zuo)的(de)事(shi)。9月28日，我和朋友去公司參觀
，當時的就感覺

，看廠區，很正規，看產品
，與傳統油漆差異很大。10月1日我與咱們晨陽簽了合同
，11月9日
，晨陽水漆在金鄉就正式開業了。

其(qi)實(shi)
，熟(shu)悉(xi)我(wo)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)在(zai)去(qu)晨(chen)陽(yang)之(zhi)前(qian)，已(yi)與(yu)五(wu)糧(liang)液(ye)那(na)邊(bian)簽(qian)了(le)合(he)同(tong)
，並(bing)且(qie)打(da)過(guo)去(qu)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)貨(huo)款(kuan)。後(hou)來(lai)，很(hen)多(duo)人(ren)特(te)別(bie)不(bu)理(li)解(jie)，質(zhi)疑(yi)我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)放(fang)著(zhe)穩(wen)賺(zhuan)不(bu)賠(pei)的(de)酒(jiu)水(shui)生(sheng)意(yi)
，去(qu)折(zhe)騰(teng)什(shen)麼(me)水(shui)漆(qi)。當(dang)時(shi)我(wo)就(jiu)給(gei)他(ta)們(men)說(shuo)了(le)

，水(shui)漆(qi)是(shi)朝(chao)陽(yang)產(chan)業(ye)，市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)要(yao)比(bi)酒(jiu)水(shui)大(da)很(hen)多(duo)，寧(ning)肯(ken)我(wo)舍(she)掉(diao)那(na)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)貨(huo)，也(ye)要(yao)做(zuo)晨(chen)陽(yang)。當(dang)然(ran)

，家(jia)人(ren)也(ye)十(shi)分(fen)支(zhi)持(chi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)。”

在談到創業之初的情況，楊英豪毫不避諱最初的艱難，他說道

“woshiyigetuliaoxiaobai，xianqianmeiyourenhetuliaoxiangguandecongyejingyan，chulegongsidebangfuzhidaozhiwai

，qitadoushizijiyilumopagundaguolaide。zaizuikaishideshihou，womennazhezanmengongsidexuanchuandanqusaolou，aijiaaihudequfaxuanchuandan
，danyouyupinpaihechanpindouhenmosheng，chengxiaobuda。houlai

，wojiuzhuomo，yaoxiangbashichangzuoqilai，jiuyaoshedetouru，shebudehaizitaobuzhulang，meiyougengyunnalaideshouhuo。weiledakaibendishichang
，wozai2015年初確立了兩個主攻方向：打廣告、做渠道。

從2015年起，我開始鋪天蓋地的做廣告，除了在縣城的主要街道、標誌性建築物、建材城等地做的樓體廣告之外，還在公交車車體、公交車電視、電dian視shi台tai等deng平ping台tai上shang做zuo了le很hen多duo廣guang告gao。甚shen至zhi後hou來lai，我wo把ba微wei電dian影ying這zhe種zhong形xing式shi都dou用yong上shang了le，我wo和he一yi家jia婚hun慶qing公gong司si合he作zuo，我wo出chu漆qi，他ta出chu人ren力li和he設she備bei，我wo們men合he夥huo拍pai了le一yi個ge“以拆字娶回漂亮媳婦”為主題的搞笑微電影，將產品品牌與劇情很好的融入在了一起
，獲得了3萬多的曝光量。

總之，在2015年打市場這一年，我能想到、看到的廣告形式都用上了。當然
，在這一年
，我的花費是巨大的，不僅包括我自己投入的30多萬廣告費，還包括維護渠道客戶的一些開銷。”

筆者問，當時壓力大嗎？

楊英豪嘿嘿一笑，繼續說道：

“說壓力不大是不可能的。先說資金壓力，在2014年的時候，我信用卡額度是2萬塊錢

，但2015年，我的額度提到了25萬(wan)
，翻(fan)了(le)十(shi)多(duo)倍(bei)

，那(na)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)承(cheng)受(shou)的(de)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)難(nan)以(yi)想(xiang)象(xiang)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)
，還(hai)要(yao)承(cheng)受(shou)來(lai)自(zi)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)的(de)壓(ya)力(li)，他(ta)們(men)見(jian)麵(mian)就(jiu)問(wen)
，英(ying)豪(hao)

，你(ni)那(na)水(shui)漆(qi)生(sheng)意(yi)怎(zen)麼(me)樣(yang)？最(zui)讓(rang)我(wo)感(gan)到(dao)難(nan)過(guo)的(de)事(shi)是(shi)，在(zai)2015年nian初chu
，自zi己ji身shen邊bian的de親qin朋peng好hao友you都dou不bu敢gan用yong水shui漆qi，在zai最zui開kai始shi的de時shi候hou，裝zhuang飾shi公gong司si都dou能neng請qing到dao
，但dan後hou來lai有you的de裝zhuang飾shi公gong司si就jiu請qing不bu動dong了le
，因yin為wei大da家jia對dui水shui漆qi不bu了le解jie，不bu敢gan用yong
，更geng不bu用yong說shuo下xia單dan量liang。

那(na)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)
，壓(ya)力(li)很(hen)大(da)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)把(ba)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)必(bi)經(jing)階(jie)段(duan)。再(zai)者(zhe)說(shuo)，市(shi)場(chang)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)，你(ni)所(suo)有(you)的(de)付(fu)出(chu)
，所(suo)有(you)的(de)努(nu)力(li)
，不(bu)是(shi)給(gei)別(bie)人(ren)幹(gan)的(de)

，公(gong)司(si)的(de)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)是(shi)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)，更(geng)多(duo)的(de)工(gong)作(zuo)要(yao)靠(kao)自(zi)己(ji)來(lai)推(tui)動(dong)
，更(geng)多(duo)的(de)困(kun)難(nan)要(yao)靠(kao)自(zi)己(ji)來(lai)克(ke)服(fu)。”

在談到後來市場開拓的往事時，楊英豪表情裏的凝重依然，繼續說道：

“dangwomenbaputiangaidideguanggaodachuquzhihou，renmendouzhidaochenyangshuiqile
，danzhimingdubudengyumeiyudu，renmenyonglezhihoushuohao，zhecaishimeiyudu。erzenyangcainengrangxiaofeizheyongdaone？kaoqudao。

經jing過guo市shi場chang走zou訪fang了le解jie，金jin鄉xiang的de家jia裝zhuang行xing業ye推tui的de是shi全quan包bao服fu務wu，絕jue大da多duo數shu份fen額e由you大da型xing家jia裝zhuang公gong司si占zhan據ju

，漆qi工gong和he小xiao型xing家jia裝zhuang公gong司si僅jin承cheng攬lan零ling碎sui的de家jia裝zhuang業ye務wu，於yu是shi我wo們men就jiu結jie合he本ben地di家jia裝zhuang行xing業ye的de實shi際ji情qing況kuang，製zhi定ding出chu一yi套tao針zhen對dui裝zhuang飾shi公gong司si、漆qi工gong兩liang大da渠qu道dao的de營ying銷xiao模mo式shi，以yi攻gong克ke大da型xing家jia裝zhuang公gong司si為wei主zhu，以yi團tuan結jie小xiao型xing家jia裝zhuang公gong司si與yu漆qi工gong為wei輔fu的de渠qu道dao建jian設she模mo式shi，重zhong點dian培pei育yu客ke戶hu資zi源yuan，試shi圖tu打da通tong晨chen陽yang品pin牌pai的de市shi場chang入ru口kou。在zai2015年開拓市場的前期，我幾乎每天都在外麵陪裝飾公司的客戶吃飯，一到晚上
，不是在酒桌上，就是在去酒桌的路上。

後hou來lai，我wo們men也ye總zong結jie了le下xia，別bie的de品pin牌pai也ye這zhe麼me幹gan，這zhe樣yang的de話hua，會hui讓rang裝zhuang飾shi公gong司si有you一yi種zhong心xin安an理li得de的de想xiang法fa，如ru何he快kuai準zhun狠hen打da開kai市shi場chang這zhe個ge入ru口kou，後hou來lai，我wo們men確que定ding了le人ren無wu我wo有you
，人ren有you我wo優you的de差cha異yi化hua服fu務wu渠qu道dao建jian設she模mo式shi，以yi服fu務wu客ke戶hu為wei中zhong心xin，讓rang客ke戶hu滿man意yi
，持chi續xu給gei客ke戶hu製zhi造zao驚jing喜xi。”

在筆者問及什麼是“差異化服務渠道建設模式”時，楊英豪做了舉例說明：

“zhiyaoshizaiwomendianmianzuoguodengjidequdaokehu，wulunyongbuyongwomendechanpin

，shengrinatian
，womenkendinghuiqinzisonggedangaoguoqu。dangranhaiyouyixielinshitufadeshiqing
，xiaodaokehujiashi
，woqubangmangchuli
，haizishangxuezhaoxuexiao，wotuoguanxizhaoqu，dengdengnengbandaodejuebutuici
，dadaoqudaokehujiayouhongbaixishile，womenjiuquzoudong，danshizaibaishishang，woshizhongjianchiyigeyuanze，wulunzaimang
，zaiyouzhejideshi，wobenrendouqinzidaochang，bangzhujiachulidianshi
，bakehudangpengyou

，dangxiongdilaiduidai，bakeqingzuochengqinqing，jiuzheyang
，henduoqudaokehudeguanximanmanjiuwengulexialai。

在zai我wo看kan來lai
，所suo謂wei差cha異yi化hua服fu務wu的de核he心xin或huo者zhe本ben質zhi
，就jiu是shi與yu人ren交jiao心xin

，以yi誠cheng待dai人ren，要yao真zhen正zheng做zuo到dao交jiao情qing第di一yi

，業ye務wu第di二er，不bu能neng因yin為wei一yi丁ding點dian的de繩sheng頭tou小xiao利li讓rang外wai人ren說shuo晨chen陽yang一yi丁ding點dian的de壞huai話hua
，在zai我wo看kan來lai，口kou碑bei就jiu是shi臉lian麵mian，自zi己ji打da自zi己ji臉lian的de事shi堅jian決jue不bu能neng發fa生sheng。誰shui也ye不bu比bi誰shui聰cong明ming到dao哪na去qu，所suo以yi，我wo始shi終zhong將jiang互hu惠hui共gong贏ying作zuo為wei開kai展zhan業ye務wu的de一yi個ge座zuo右you銘ming。這zhe麼me多duo年nian來lai，我wo一yi直zhi向xiang用yong戶hu與yu客ke戶hu承cheng諾nuo：與我打交道，決不允許任何人吃虧。

在zai這zhe五wu年nian多duo來lai司si很hen
，我wo幾ji乎hu把ba金jin鄉xiang的de裝zhuang飾shi公gong司si請qing了le一yi個ge遍bian，就jiu是shi一yi個ge裝zhuang飾shi公gong司si老lao板ban有you意yi思si，他ta每mei次ci說shuo要yao聚ju，我wo是shi有you求qiu必bi應ying，但dan五wu年nian來lai，一yi次ci也ye沒mei合he作zuo過guo，我wo的de店dian員yuan看kan不bu下xia去qu了le
，說shuo
，何he必bi總zong請qing他ta呢ne
？又you不bu和he咱zan們men合he作zuo
，就jiu是shi一yi塊kuai石shi頭tou遇yu到dao你ni這zhe樣yang的de人ren
，也ye早zao就jiu被bei暖nuan化hua了le。我wo說shuo，我wo不bu奢she望wang他ta買mai咱zan們men的de漆qi，但dan我wo隻zhi為wei一yi點dian
，他ta吃chi了le咱zan們men的de飯fan


，肯ken定ding不bu會hui在zai外wai麵mian說shuo咱zan們men晨chen陽yang的de不bu好hao，單dan憑ping這zhe一yi點dian，就jiu值zhi。”

聽到這裏，筆者忍不住問，現在這家裝飾公司與您合作沒

？

沒有。

那您還會繼續請他吃飯嗎？筆者問

會，交情第一，業務第二嘛。楊英豪笑了笑說。

在筆者問及晨陽水漆如今在金鄉的知名度時
，楊英豪有點抑製不住內心的激動，自豪之情
，溢於言表


，當下做了舉例說明：

“ 在2016年，我們第一次在嚐試中做合夥人會議，收款30萬
，立邦做不到的事，咱們晨陽做到了，2017年合夥人會議做到83萬

，2018與2019連續兩年
，合夥人會議超百萬。

目前金鄉略具規模的裝飾公司200多家
，其中60%的客戶都與咱們晨陽水漆達成了長期戰略合作。此外，金鄉的漆工數量大約在300人左右，與咱們品牌有著穩定合作的達到100多人。

目前咱們晨陽水漆憑借著過硬的渠道資源，廣泛應用在了羊山旅遊景區王傑紀念館、致遠實驗學校等地內牆塗裝，與金鄉山祿國際大蒜交易市場、魚山街道30多個美麗鄉村等項目的外牆粉刷。

值得一提的是，在2018到2019兩年間
，金鄉縣65％以上的在建小區車庫與公共區域都是選用的咱們晨陽水漆。”

在聊到這五年裏個人最大的收獲時，楊英豪用了一個感恩
，一個助力
，說了一段發自肺腑的話，至今讓筆者頗為感動。他說道：

“感謝晨陽水漆一直以來對金鄉晨陽的幫扶與支持，假如說曾經的金鄉晨陽是一個嗷嗷待哺的“嬰兒”，要靠集團“母親”的“政策供養”才cai能neng茁zhuo壯zhuang成cheng長chang
，那na麼me我wo敢gan說shuo
，此ci時shi此ci刻ke的de金jin鄉xiang晨chen陽yang則ze是shi一yi名ming小xiao有you所suo成cheng的de青qing年nian，我wo們men有you能neng力li，有you信xin心xin，通tong過guo自zi力li更geng生sheng，為wei集ji團tuan的de高gao速su發fa展zhan造zao血xue輸shu血xue
，供gong給gei能neng量liang。因yin為wei在zai我wo看kan來lai

，隻zhi有you集ji團tuan高gao速su發fa展zhan，我wo們men才cai能neng與yu集ji團tuan共gong生sheng共gong榮rong。

gongsizhengchuyugaosufazhandezhuanxingqi，zuoweijinxiangxiandexianjizongdai，womenyouzerengengyouyiwuyuchenyangjituanyidaoshengengchenyangpinpai，tongguozishendejijinuli
，zhulijituanjiangwomengongyoudeshuiqishiyezuodazuoqiang。